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Desenvolva de maneira confiante o conjunto de características dos produtos

A velocidade do mercado muitas vezes separa os vencedores dos perdedores. Isso adiciona urgência aos seus esforços para desenvolver ofertas com a característica que seus clientes não podem viver sem.

Sua empresa pode usar uma variedade de abordagem para descobrir o quais são essas características. Você pode conduzir pesquisas com clientes, protótipo de teste com foco no grupo, apresentar produtos em teste no mercado, com isso serão gerados uma grande quantidade de dados sobre as características preferenciais.

Como você analisa e interpreta esses dados? Uma abordagem é utilizar ferramentas estatísticas que medem facilmente o efeito de cada atributo do produto no contexto de um conjunto de atributos – assim como seu cliente faz quando toma decisão de compra.